通讯员 叶璟 程振伟

记者 方秀芬

在杭电学生活动中心招生就业服务中心一个长1米5宽80公分的桌子上，错落有致放满了笔记本、剪子、胶带、彩带、摄像头等东西，看起来像一个精致女人的梳妆台，可知这是一个叫做“木田手帐”品牌的工作台？这个工作台每月产生8万的销售额。

现在这个工作台的主人，是杭电人文与法学院的大三学生刘思含。这个戴着圆框眼镜、有着卡通圆脸的“楚楚可怜”的小姑娘，很难让人想到“她是一个有8名兼职员工的注册公司法人”“她与著名文创公司合作设计新概念手帐”。

 “穷”到被迫创业

手帐发源自日本，其实就是“做到极致的记事本子”，日本人做事爱做计划，所以手帐在日本人生活中差不多是必需品。一些女性把个性生活方式融入手帐之中，赋予手帐以时尚感和高品质的精神内涵。

刘思含1998年生，重庆云阳县人，家境一般的她，却有一个稍显花钱的兴趣——喜欢做手帐。“我从初中时就开始做手帐，从未间歇，高中时准备高考，别的人把什么兴趣都停了，可是我学习越紧张，做手帐的频率越高。这也符合我的性格，我从来都是边玩边学习的。”刘思含边说边做了个鬼脸，卡哇伊的面容，很难让人联想到“不正经”这些形容词。

玩到过头还是以超过重庆市一本好几十分的高考成绩上了杭电，刘思含最大的欣慰却是“终于可以有更多时间做手帐了”。可是烦恼也随之而来，手帐的品类做的越来越多了，有旅游手帐、饮食手帐、学习手帐、情感手帐，光每个月用来买笔记本、胶带、印章等材料的投入就“轻松过1000元”。并不富裕的家庭每个月给她的生活费不过2000元左右，“手帐是停不下的，可是没钱吃饭怎么办？”

刘思含做了学校各种勤工助学的工作，教画画、教瑜伽、当行政楼办公室秘书，可是每个月到手的勤工收入也不多。“饭要吃，手帐还是要做，只能开源了。”

刘思含从高中时就申请了微博，主要发自己做的手帐图片，当时只有几十个粉丝。上了大学后，她的分享手帐的微博很快加了V，到大二下学期时粉丝已经过万。“我的粉丝忠诚度高，何不围绕手帐创业，实现‘以手帐养手帐’？”聪明机灵而又执行力强的小姑娘，拉着本寝室几个姐妹参加了学校创业大赛，因为“多年浸淫手帐，知道背后的商机”，她们从学校职业生涯规划大赛中脱颖而出，打入全省总决赛，并得到国家级大学生创新创业训练计划计划平台立项获得1万元资助和学校院各类奖励。“各种奖金奖励拿了不少，最大收获还是，我发现原来私我的兴趣也可以用来创业的。”刘思含对自己的创业打算很“自得”。

 “玩着玩着就赚到钱了，还不少！”

 95后创业就是“任性”！

因为缺钱而参加创业大赛，奖金奖励不少，可刘思含最看重的还是“在大海里游泳”。
“手帐是极端个性私我的东西，规模化生产的大公司，垄断不了手帐业务。”“创业成员刘思含有长年玩手帐的经历，而且她的年龄和中国玩手账群体的主体人群相仿，她的第一手体验就是我们的核心竞争力。”创业团队的企划书上写道。
 杭电管理学院钱昇教授，长年跟踪研究大学生创业，看了刘思含团队的创业计划，很看好这个年轻的团队，他还指出他们创业的关键“是互联网＋”，“这是现在年轻人创业跟大公司竞争克服自身劣势的关键”。
钱昇老师一语成谶。随着越来越笃定创业，刘思含把重心放到了微博上。标签为“知名人文艺术博主”的@Puppy思含哇，从今年3月开始发力，每天更新4—5次，从文字图片到精心制作的视频，可谓“十八般武艺样样精通”，很快每个推送的平均点击都在10万以上。刘思含成了手帐界的小网红。

四川农业大学的大三学生朱珂，是刘思含的忠诚粉丝。“Puppy思含哇，很可爱的，和我年龄相仿，她做的手帐品类丰富，吃喝玩乐都有，各种主题的手帐在微博上分享，她总是那么乐观充实，笑容很有元气，她的每一个微博我都要看，我平常不太爱动，感觉就像她替我实现了很多自己想做却没做的事情。”朱珂告诉记者，身边但凡玩手帐的同学，她都会把刘思含的微博介绍给他们，“关注她的微博，就像和知心密友说贴心话。”
 @Puppy思含哇粉丝量很快达到3万，经过分析，基本都是玩手帐的。有了人气，商机也来了。今年四月，杭州一家时装品牌公司找到了刘思含，“请圈内有名的手账女魔头，为我们的顾客讲讲如何做手帐”，开出的报酬是“3天讲3小时，给3000元”。“这是我们创业团队的第一桶金啊。太兴奋了。”回答为何一家著名时装品牌找到一个在校大学生做时尚培训，他们的部门负责人说，“微博精准粉丝量不会欺骗我们，刘思含对手帐的理解，超出大多专业人士。”

 随着手帐微博粉丝量达到4万，在手帐圈影响力越来越大，找上门来投入广告的相关业务公司越来越多，现在每个月的广告业务量已经达到了4万。刘思含在今年暑假对已有创业团队进行了整合，注册了公司，通过微博招聘，吸收了5名来自四川、江苏等大学的大学生兼职员工，有做视频后期的、有做手帐设计的，有做创意策划的，大家平常在网上开会联络，因为营收稳定，每个员工月工资都在2000元以上，“比勤工助学赚的多”。
   杭电人文与法学院大三学生刘欣宇，是刘思含团队的“老员工”，这个山东女孩以前连手帐听都没听说过，她带着好玩的心态加入团队，“开始时想，那么多的手帐大公司，我们的草台班子能赚钱吗？”可是现在，看着刘思含在自己位于杭电学生活动中心那个小工作台上，听着音乐，在笔记本上画画涂涂，一会剪一会粘，时不时还对着面前的摄像头卖个萌，最后把做好的手帐拍照发到微博上，不到半个小时，点击就过了几万，还有求做广告求合作的留言，“现在还不可思议，玩着玩着就赚到钱了，我们的核心竞争力在哪里？”刘欣宇对记者“吐槽”。

 “95后别自轻，我们的产品体验就是商机”

“每一代人创业，都有每一代人适合的区域。现在很多领域都饱和了，大学生创业，要学会扬长避短。互联网是95后创业赖以扬长避短的工具。刘思含团队抓住了微博等自媒体营销的机遇，有着95后创业的典型特点。”杭电招就处指导大学生创业的叶琛琰老师点评说。
“每一代人创业，都有自己的机遇。刘思含团队切入手帐业，这是个大公司很难形成垄断的领域。就拿手帐产品来说，一些人喜欢，另外一些人就会不喜欢。手帐大公司很难近距离了解现在的消费主体，比如95后，产品也会滞销，而且大公司自身规模化、复制化的特点，确实导致对新人类口味认知的滞后，”钱昇教授分析道，刘思含他们通过微博，其实在起着测试手帐产品的作用，他们对年轻人口味的即时敏感度，就是他们的商机。不要忘了，这个创业团队自己就是95后，他们就是消费者主体啊，这就是他们的优势。总之，95后来了，新消费大军来了，95后创业有的是机会。

果不其然，通过刘思含团队的营销微博，杭州一家著名文创品牌公司的张总，找到了刘思含。“手帐这两年在年轻人中很流行，代表着一种新的时尚生活方式。一款手帐产品的流行时间是很短的，95后最有发言权。刘思含团队都是95后，他们站在手帐设计的最前沿，我最看重的还是这些95后代表的产品体验。”目前，这家品牌公司已经与刘思含合伙创建了一个新品牌。刘思含设计的手帐，即将上市，而随着多种盈利手段的开发，刘思含团队的月入已达8万元。不要忘了，这个团队从创立到现在只有半年。

“当初决定以手帐为题材创业时，我是纠结的，真正的兴趣是一辈子的事，把爱好做成生意，万一失败了，这个爱好就会失去了。多遗憾啊。好在，我们现在把私我的爱好，做成了很多人共同的爱好。每天想着那些在微博上等待我更新手帐图片的小姐姐们，多了一些责任感。”刘思含说。
 其实，做手帐也是在记录生活，给被手机把时间切割得七零八落的当代人的生活以秩序感、仪式感。“当然，做手帐，最大的收获还是，学会了规划时间，把时间安排的充实圆满。”作为一个8人公司的CEO，在校大学生刘思含的学习一点也没拉下，现在大三的她，已经拿了二次二等奖学金，刚刚过去的大二下学期还拿了学院一等奖学金,“越是做手帐，越是懂得规划时间，越是珍惜宝贵的时间。”这个95后创业者有一个学霸的心态。
                                                           

编辑 邹倩慧