实践团队介绍

实践团队名称：浙江外国语学院国际商学院、创业学院（合署）赴浦江赋能民营企业出海实践团

指导教师：董华英、杜苏徽

学生负责人：张紫伊

投稿主题：第三大类【青访·“五年规划”的美好图景】

实践目的与意义

依托“外语+跨境电商”的复合专业优势，实践团队在前两年助力民企出海的基础上，今年进一步拓展视野，聚焦电商运营优化与绿色生产实践两大核心，深入企业一线，通过实地调研、座谈交流、数据分析、方案制定和外语实践，为浦江民营企业“走出去”和可持续发展建言献策、靶向施策，努力践行"青年服务地方"理念，推动共同富裕与绿色发展。

实践时间与地点

2025年7月7日至7月11日，浙江省金华市浦江县

精准把脉贝媤得：数据驱动破解电商转化与客户维系难题

7月9日，实践首站来到浦江贝媤得水晶有限公司，团队聚焦跨境电商核心难题，即阿里国际站定制化订单转化率低、高价值产品库存周转慢，且水晶奖杯品类新客获取成本高、老客户复购率低。针对问题，团队提出三大方案——按区域市场细化客户画像，调整产品款式、包装及营销话术；利用多语种直播和内容创作强化品牌形象，标记客户复购周期并制定个性化推送策略；引导海外客户入群构建私域社群。方案落地迅速见效，首测私域社群即吸引37名海外客户加入，验证了可行性；成员参与跨境直播，用英语讲解水晶工艺与定制服务，直接提升了直播间国际观众参与度和询盘量，为企业注入出海新动能。

绿色护航三阳工贸：献策环保工艺优化升级

7月10日，团队聚焦绿色发展，探访浦江县三阳工贸有限公司。在三阳，团队重点考察“智能化交替排放工艺”，对标水晶奖杯制作工艺“重灾区”，学习废水100%达标流程，COD、总氮等减排技术。调研发现企业固废分类体系存在细化空间，员工执行细节较模糊。企业在实践团队提供的方案中，优先选择了细化固废分类标识与存储要求，加强员工培训和日常巡检的方案进行实施；同时成员帮助企业进行了虚拟拓展环保服务场景的演练。在近日的回访中，三阳工贸有限公司不仅落实了实践团队“细化分类标识”的方案，还进一步借助AI、5G+工业互联网建设数字工厂，力争成为“15分钟亲水圈”标杆。

“三阳在环保上的坚守让我们深受教育，每一个环节的优化都关乎绿水青山和企业的长远竞争力。”成员王子懿在调研后感慨道。团队鼓励企业将环保优势转化为核心竞争力。

横向对标聚衣堂与英特奇：探寻共性挑战与数字化经验

为拓宽视野、寻找共性解决方案，团队还走访了聚衣堂服饰有限公司和英特奇水晶有限公司，讨论发现浦江企业出海的共性难题：跨境平台引流成本高、高客单价产品转化难、客户复购率低。结合聚衣堂数字化生产管理经验和英特奇电商探索，团队整合形成“品智绿驱”综合方案：指导企业用数据分析构建产品矩阵，实施差异化定价；推动符合条件的企业申请国际绿色认证，将环保优势转化为“绿色溢价”；利用社媒数据精准营销，提升客户粘性。在与贝媤得企业沟通后，团队利用贝媤得国际站账号进行初步实践，该方案立竿见影，当天截止下午八点国际站平台上浏览量相较昨日同期便有了2000+的提升，并且根据询盘数量与后台的推算，意向客户的数量也有了一定的增加。此举不仅增加了点击比例与询盘转化率，还提升了公司整体的运营效率。

“不同企业的走访，让我们清晰地看到浦江产业在出海征途中面临的共性挑战——如何精准定位、高效获客、提升价值、实现绿色溢价，这为我们的综合方案设计提供了重要依据。”成员林慧敏总结道。

学以致用凝成果：输出“品智绿驱”综合方案

7月11日，团队在浙江外国语学院跨境电商（浦江）研究院召开实践成果总结会，在研究院老师全程参与指导下，团队系统整合了在贝媤得、三阳工贸、英特奇及聚衣堂等多家企业的调研发现，凝练出浦江民企在国际市场竞争、产品差异化、客户精细化运营、绿色竞争力构建等方面的核心需求。

基于扎实调研和数据分析，实践团队创造性地提出“品智绿驱”赋能出海综合方案，并正式向相关企业及研究院提交。核心内容包括：指导企业基于数据分析和目标市场，构建清晰的产品矩阵，实施差异化定价与营销。强力建议符合条件的生产企业积极申请国际认可的绿色认证，将认证成果融入品牌故事与产品卖点，实现绿色溢价。充分利用跨境平台工具与社媒数据，实施基于用户画像的精准广告投放与个性化内容营销。

“从璀璨水晶的匠心打磨到环保工艺的默默坚守，企业的创新实践深刻启示我们，专业所学必须扎根产业沃土方能焕发生机。助力企业扬帆远航，是我们践行青年担当的生动课堂。”队长张紫伊深情分享。队员石洋帆表示：“此次实践让我们深刻认识到，赋能企业高质量出海，既是拓展市场的经济课题，更是服务‘共同富裕’与‘绿色发展’国家战略的青年使命。我们将持续努力，贡献更多浙外智慧。”

此次“品智绿驱・浦企远航”实践活动，是浙外学子连续三年深耕浦江、服务地方经济的务实之举。团队成员在学院领导和专业教师的指导下，将课堂所学转化为解决企业实际难题的“金点子”，以实际行动诠释了新时代青年的责任与担当，为浦江民营经济的高质量、绿色化、国际化发展注入了澎湃的青春动能。