从浙江商业职业技术学院（以下简称“浙商职”）创业园808室起步，两个“95后”男生用4年时间让企业年营收额突破5000万元，经历三次转型，成为亚运特许商品数字推手。

他们为何始终扎根滨江？过程中又藏着怎样的“创业密码”？

前段时间，杭州月盈科技有限公司（以下简称“月盈科技”）与浙江商业职业技术学院的创业学院共建“直播电商创新创业实训基地”，让对电商行业有兴趣的在校学生有了更好的实训基地。

“在基地，学生可以收获电商运营、带货主播、客服、美工、设计、商务等岗位的实习体验，帮助大家更好地确定就业方向。”据创业学院相关负责老师介绍，当前，一条“带教—实践—创就业”的完整链路正在构建完善中。

月盈科技与浙商职的缘分，由来已久。企业创办人，就是两位浙商职毕业的男生——来自市场营销专业的王一名和移动电商专业的李永贵。早在2021年春天，他们在一次校园创业沙龙活动上相识，对创业同样很感兴趣的两个人决定“联手”，在经过深入的市场调研后，他们发现，二手数码3C行业存在巨大商机。当年6月，他们带领团队入驻了学校创业园808室，月盈科技正式成立。

“创业之处，我们专注于二手数码交易，在多个平台搭建了回收、维修与转卖体系。”王一名坦言，很幸运，创业第一年就实现营业额破百万元，在杭州二手数码市场崭露头角。

但创业之路，很难一帆风顺。王一名说，2022年，因为大环境不好，二手数码产品价格波动大。“不少客户因为价格不稳定而纷纷退单，导致我们的订单量在短时间里急剧下降，仅两个月就陷入了严重亏损。”他说。仓库内货物堆积如山、资金周转严重困难，他和李永贵选择转型——从二手数码售卖转型为数码产品租赁。

“我们团队依托信用免押租赁模式，为小微企业提供数码3C租赁服务，仅用9个月时间就占据浙江省大部分市场份额。”据王一名介绍，截至2023年底，公司就累计服务中小主播超5000人，公司年营收突破千万元。

这一次的转型成功，也促使他们开始更努力地捕捉市场动态。“我们发现，只有抓住市场发展趋势，才能赢得主动权。”王一名表示，直播电商行业发展迅猛，租赁客户中有65%为直播机构。如何抓住这一市场变化？他们决定，成立自己的直播MCN机构。

2023年，依托前期积累的直播行业操盘经验，他们开始探索为初创企业提供“设备租赁+代运营服务”一体化解决方案，如今，已累计赋能超10000家直播电商企业。值得一提的是，月盈科技还成为了2023年杭州亚运会和 2025年哈尔滨亚冬会期间，赛事特许商品官方经销服务商。“我们通过搭建‘赛事场景+即时零售’的直播矩阵体系，带动亚运周边商品线上单场销售额突破百万。”王一名说。

月盈科技的第三次转型，出现在2024年。“当时我们在深度服务直播代运营客户与设备租赁用户过程中发现，共享直播间资源需求很大，因此我们开始搭建智能共享直播间平台。”他说，依托AI算法构建城市级资源调度系统，整合商业综合体、产业园区等空间资源，形成标准化智能直播间集群。

以CC流量谷点位的试点运营来看，主播“即约即用”高效商业模式备受好评。王一名说：“通过算法匹配，直播间的设备闲置率降低了30%。”

目前，月盈科技已实现年营业额突破5000万元。除了适应市场变化，更好实现企业发展，如今，王一名和李永贵还有了其他目标——为数字经济持续输送更多专业人才，据了解，通过校企合作项目，目前已累计培养了400余名直播电商人才。

“我们是从浙商职走出来的，希望也能把我们一些好的经验带给还在学校的学弟学妹们。”王一名表示，他们求学在滨江、创业在滨江，接下来也将继续在滨江这座城市里更好扎根下去。