昨天是工作日，位于诸暨市山下湖镇的华东国际珠宝城门口依然停满了车。记者在地面停车场兜了一圈，才“见缝插针”找到一个车位。“你要是节假日来，可能要排到几百米外的珍珠博物馆才能找到地方停车。”诸暨华东国际珠宝城有限公司副总裁鲁丹萍对记者说。

华东国际珠宝城

人口不足3万的山下湖镇，是全球最大的淡水珍珠集散地和交易中心,珍珠产销量占中国的80%、全球的70%。“十四五”期间，当地珍珠产业迎来了黄金发展期——2018年，华东国际珠宝城的年交易额还不足百亿元；到2023年，已经接近五百亿元。这一爆发式增长的成绩背后，则是“天时、地利、人和”的共同作用。

天时：抖音直播带火珍珠小镇

2018年，鲁丹萍刚来诸暨的时候，华东国际珠宝城还十分冷清，“偌大的市场有三分之二的位置是空着的，门口的停车场不管什么时候来车位都随便停。”

2020年7月，抖音在华东国际珠宝城设立了官方直播基地，为山下湖这个“珍珠小镇”带来了“泼天流量”，也让大量年轻人对珍珠产生了兴趣。“过去，珍珠被认为是‘妈妈才带的土气珠宝’，现在通过直播、开蚌体验等玩法，珍珠成了年轻人的新潮流。”鲁丹萍说，相对于黄金、钻石等，珍珠的价格更加亲民，“在珠宝城，从几十元到几百万元的珍珠你都能买到，而千元以下的珍珠占了交易量的绝大多数。”

短视频带来的“流量密码”，很快被诸暨珍珠产业的从业者掌握。上到七旬高龄的“珍珠奶奶”，下到从传媒学校毕业的年轻主播，山下湖镇迅速掀起全民直播热。以前只懂闷头养蚌的山下湖人纷纷走到镜头前，把“珍珠故事”传递给全国观众。

新冠疫情过后，线上直播积攒的人气，进一步转化为线下的客流，继续推动珍珠产业高歌猛进。“近几年销售额基本在四百亿元以上，还提出了冲刺千亿产业的目标。”鲁丹萍说，除了抖音，目前他们还积极向小红书等平台进行拓展，继续推动珍珠产业可持续发展。

地利：“与杭同城”惠及珍珠产业

除了抖音直播带来的“天时”，诸暨临近杭州等大城市的地理位置，也为珍珠产业的发展带来了优势。

“我们在全国多个主要城市都设了门店，唯独在杭州一家店都没有。原因很简单——杭州人来我们这买珍珠实在太方便了。”华东国际珠宝城阮仕珍珠门店负责人表示，珠宝城的顾客中，从杭州过来的至少占了三成，“其中工作日主要是代购、批发商，节假日则以自驾过来的游客为主。”

华东国际珠宝城人潮涌动

杭州发达的电商配套，也为珍珠产业发展提供了便利。诸暨珍珠直播的火爆，吸引了许多杭州的新媒体人才慕名而来。“白天在诸暨做直播，晚上又回滨江睡觉。随着业务越做越大，很多人干脆直接搬到诸暨来了。”上述负责人说。

早在“十四五”开局，诸暨就提出了“与杭同城”的口号。随着“十五五”即将到来，诸暨的临杭区位优势将进一步放大。距离华东珠宝城十几分钟车程，是正在施工中的柯诸高速。这条年底即将开通的高速，是杭州“二绕”最后一个缺段。杭州“二绕”成环后，将串联起杭州都市圈内的诸暨、海宁、德清、安吉等地。

“外地游客自驾来山下湖买珍珠，路上花费的时间将进一步缩短，上下高速也更加方便。”诸暨市发改局相关负责人表示，除了山下湖的珍珠产业，店口镇的五金、陶朱街道的毛巾等特色产业也将受益于这条高速，有效促进杭州都市圈人流、物流循环。

人和：“珍二代”开辟消费新场景

天时不如地利，地利不如人和。山下湖珍珠产业的腾飞，最关键的在于越来越多年轻人的加入。

鲁丹萍自己就是一个“85后”。从浙江大学毕业后，她毅然放弃在上海的工作，来到诸暨投身珍珠产业。“我刚来的时候，做珍珠的几乎都是年纪大的叔伯阿姨，看不到几个年轻的面孔。随着珍珠产业的快速发展，这几年越来越多的‘珍二代’回乡创业。”

1997年出生的陈建勋就是典型的“珍二代”。记者见到他时，他正在自家后院的水塘里带着两名杭州来的游客采蚌。大约六亩的水塘上挂满了浮标，底下则养着各种类型的珍珠蚌，水塘边停着五六艘手摇小船。陈建勋陪顾客采蚌后，直接递上一把小刀，在院子里开始开蚌。一只蚌打开，在游客紧张的注视中，一颗颗形态各异的珍珠从蚌肉间被拣出来，放到一只碗里。

顾客在小船上采蚌

这种如同“开盲盒”的新奇体验，深受年轻人的喜爱。刚过去的中秋国庆长假，每天有一千五百多人慕名来到这个院子，八天开蚌超过两万只。除了周边的杭州、绍兴、上海等大城市，甚至还有人从北美、非洲过来体验。

陈建勋（右一）协助顾客开蚌

开蚌完成后，在院子里的一间工作室里，游客还可以让工作人员现场将开出的珍珠加工成各种饰品。在样品展示柜里，记者发现还有不少水滴型、心形的珍珠。“按照传统观点，珍珠是越大越圆越好。但来开蚌的大多是年轻人还有小孩子，这种异形珍珠也很受欢迎。”短短十余分钟，工作人员就把刚刚开出的十几颗珍珠串成了一个珍珠手链。

如今，陈建勋家所在的街区已成为远近闻名的“开蚌一条街”，集中了三四十家开蚌体验店。从传统的养殖批发到开蚌体验，是诸暨珍珠产业打造消费新场景的生动实践——打开的不仅是蚌壳，也是从“买珍珠”向“玩珍珠”转变的发展新思路；串起的不仅是珍珠，也是消费与文旅之间的“珠联璧合”。