三年不到总销售额突破千万,浙财大学子创业助家乡渔民每户增收9万元

杭+新闻 2021-01-22 13:38:00 7610阅

实习生 王泽英 通讯员 赵蕾 项乐也 洪千然

记者 张向瑜

短短三年不到的时间里,舟山小岙村一幢幢新楼房拔地而起,一户户渔民的腰包“膨胀”了起来,这其中的“大功臣”到底是谁?“大功臣”又是如何解决小渔村村民的鱼货滞销难题,帮助他们摆脱“放鱼归海”的困境的呢?

一探究竟后,记者发现,原来,这一切都要得益于浙江财经大学财政税务学院沃瀚文同学和他的队友陈烁南、梁曙轩、杨浩炅同学打造的“朝渔夕食”项目。“朝渔夕食”,顾名思义,早上捕捞的鱼晚上就能品尝到。浙财大的这群学生们通过该项目将最佳生鲜期的鱼货以最优配送方式送达到消费者手上,来解决小型渔船鱼货滞销难题,从而打造扶贫助农创新模式。

该项目也获得浙江省“互联网+”大学生创新创业大赛银奖、全国财经类院校创新创业大赛国家级二等奖。

“小”项目向大渔船发起挑战

谈及创业的初衷,沃瀚文表示这主要源于关注到家乡舟山渔村人民生活的烦恼,“我身边有不少亲朋好友都是以打渔为生的,近年来打上来的鱼不能及时出售一直苦恼着他们,再加上大渔船的出现更是‘雪上加霜’。”据了解,兴起的大型渔船,迅速覆盖整个消费市场的同时,还加速了小渔船数量锐减的步伐,捕获的海鲜无人问津的痛点,确实也让小渔船渔民一度愁眉不展、无计可施。

面对大渔船大规模、高技术的“硬实力”挑战,“朝渔夕食”项目也不退让,他们首先利用网格化管理概念确定目标对象,将相邻的几个渔村划归为一个单元网格,并与小渔船渔民签订协议,承诺帮助他们打包销售所有水产品。而在储运和运输方面,他们与舟山胡记水产有限公司建立合作关系,采用先进的冷冻技术和设备进行保鲜,同时与顺丰展开合作,通过高效率配送来保证水产的新鲜度。

此外,“朝渔夕食”团队还搭建了有效社群,客户可以根据需求选择送达时间,提早预订所需的水产品,稳扎稳打下,“朝渔夕食”逐渐拥有了稳定的买方市场。通过建立规模经济,该项目抚平小渔船渔民对零售渔货市场顾客稀少、海鲜滞销担忧的同时,也别具一格地创建了一条渔船业成熟、有效的供应链。

创业困难重重,“第一年只有两户村民愿意和我们合作”

“虽然目前已经成功构建起一条便捷的供应链,但回想创业初期,如何让渔民放心地把货源交到我们手中,整个团队也都费尽了心思。”沃瀚文表示,项目刚刚落地时,团队成员曾多次走访舟山各户村民家中,从唠家常入手,用亲近的家乡话、浅显易懂的语言为他们解释项目是如何运营、怎样获得收益的,并用最牢靠的承诺书给予保障,终于一步一步和大叔大婶、大爷大妈们建立了信任。

一家家,一户户,耐心解释,悉心安抚,货源量也开始积少成多。“从第一年只有两户村民愿意和我们合作,到后面运营模式逐渐被更多的村民认同,再加上与各村村委会慢慢建立的良好关系,签约量也逐步增多了起来,截止到现在我们一共签约了20多艘小渔船,帮助了40多户渔民。”沃瀚文分享道。

“每户人家平均收入增加了9万元!”

数据是成绩最真实的反馈。在三年不到的时间里,“朝渔夕食”项目服务人数已达3000多户,总销售额突破1000万。同时,项目还加快了舟山小岙村渔民脱贫的步伐,改变了他们收入不稳定、只能靠种菜打鱼勉强过上自给自足生活的困境。“通过项目的帮扶,每户人家平均收入增加了9万元,村里的新房子、新设施也一下子多了不少,这是真真实实在提高我们村民的生活水平啊!”小岙村村长满意地说。

“接下来,‘朝渔夕食’项目还将不断外拓,从舟山到浙江省,从浙江省到全国沿海,与120个目标渔村建立合作关系,让更多渔民的钱包真正鼓起来。”沃瀚文告诉记者,他们将加快完成以“百户千户依水而富,以渔而安”为目标的“百村计划”,让全国各地结满乡村振兴的果实。


编辑 邹倩慧

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