编者按：2021年4月，根据国家新一轮对口支援的部署，杭州市钱塘区“牵手”甘孜州理塘县，“塘塘合作”由此启动。

跨越山海，钱塘心留理塘青山间，从此携手并肩心无间。

三年来，两地党委政府坚持把铸牢中华民族共同体意识贯穿到“塘塘合作”中，聚焦产业发展、智力支援、消费帮扶等方面，持续画好“民族团结”和“共同发展”的最大同心圆，书写了一曲跨越山海的合作交响曲。

近期，本报记者随“浙川山海情 塘塘一家亲”新闻行动来到理塘，感受“塘塘合作”下，这座“天空之城”的新变化、新发展、新成果。

提起理塘，你会想到谁？“丁真”一定是热门答案。2020年11月，理塘小伙丁真珍珠因为一条不足10秒的短视频走红，随后他成为了理塘乃至整个四川的旅游大使，助力家乡成为“网红”城市。

如今的理塘县城内，“丁真元素”仍不时可见，比如记者就看到了一家以丁真粉丝命名的“王友梅”炸鸡店。

从“王友梅”炸鸡店沿着幸福东路往西走，经过三个路口，就到了塘塘数字电商直播示范基地。在这里，丁真从“甜野男孩”变成了一个案例、一种现象，供学员们分析和学习。

“丁真是上天送给理塘的礼物，我们在2022年投用这个基地，就是为了运用好‘丁真效应’，把理塘的热度转化为经济效益。”钱塘区对口支援工作队队长、理塘县委常委、挂职副县长叶小明说。

如何帮助理塘农文旅产品打开局面？工作队把目光瞄准了电商。

作为塘塘数字电商直播示范基地运营负责人，重庆本酷科技发展有限公司董事长王善平深耕电商已有近20年，其团队服务的企业2023年实现线上交易额超42亿元。这位电商“老江湖”，对与叶小明的第一次会面记忆犹新。

“他们从理塘来重庆找我，给我介绍理塘的特色农产品，邀请我到理塘做直播基地。讲实话，一开始我是比较害怕的。我去过海拔最高的地方才2000多米，理塘平均海拔超过4000米。我第一反应就是，这不是开玩笑吗？”王善平说。

最终打动他的，一是理塘农产品“真的很能打”，比如在2021年8月的杭州文旅消费季活动上，14000份高原牦牛肉仅用了5分钟就被抢完；二是钱塘区对口支援工作队“真的很有诚意”。

“他们到重庆找了我好多次，向我介绍理塘在农特产品、交通区位、网红效应等方面的特色优势。后来我又了解到，有浙江企业也想到理塘做直播基地，他们却觉得我们更合适。同时他们还站在我的角度帮我分析，说‘川渝是一家’，这个点打动了我。”王善平说。

浙江团队和重庆团队，为什么在这道选择题前倾向于后者？挂职理塘县政府办公室副主任的钱塘干部周丹坦言，在理塘做电商有一个天然的劣势：物流成本。

同样的产品，从理塘发货的成本是成都发货的五六倍。在这一方面，重庆团队现成的仓储条件优势明显；

其次，重庆团队对理塘的气候、饮食都要比浙江团队更加适应。

“我们既然来了，就要为理塘留下些什么。”这是工作队经常挂在嘴边的一句话。也正是在这个理念的引领下，他们为理塘电商找到了最合适的合作伙伴。

2022年6月，双方正式签约，约定共建总投资620万元的“塘塘”数字电商直播示范基地，并敲定了“1个数字化产业服务中心+1个数字电商人才孵化中心+N个原产地企业直播间”的运营规划。此外，基地还建设完成了淘宝教育西南学院（理塘县）实训基地，为当地电商人才提供分层级、系统化的培训。

“理塘的直播编导人才是非常紧缺的，所以我们一边招揽人才，一边开展培训，客服班、短视频基础班都有；另外我们还考虑在成都建设云仓，这样发货就能快很多。”王善平介绍。

去年的“双十一”，塘塘数字电商直播示范基地通过直播实现销售额107万元，创历史新高。最近，叶小明还计划与一家航空公司展开合作。“以后你们坐飞机，吃到的萝卜干可能就是来自理塘哦！”他笑着说。

继“丁真”这个超级IP之后，什么可以让理塘再“出圈”？这个问题工作队也一直在思考。

与其被动地等待下一个丁真，不如主动出击，培养属于自己的IP。

2023年，一场声势浩大的理塘网红孵化计划启动。1999年出生的藏族帅哥达洼麦珠（以下简称“达洼”），就是从这个计划中走到台前的。目前，他的抖音账号“达洼在理塘”已经有10.7万粉丝。刚刚过去的4月，他带货的理塘雪域俄色茶销售额超8万元。

达洼毕业于四川传媒学院，能说一口标准流利的普通话，对家乡农产品有着绝对的自信。

“给别人带货，我只不过是个销售员；给家乡理塘带货，那完全不一样。理塘是一个地大物博的地方，春天有虫草、夏天有松茸、秋天有小番茄、冬天有牦牛肉，能为家乡做贡献，我特别自豪。”达洼说道。

不过，去年的一次线下带货，让他损失不小：当时，达洼本想把老家的车厘子运到理塘县城的广场进行直播卖货，但在运送过程中货车上的报纸意外着火，把几箩筐的车厘子都烧了，这次买卖以折本告终。

加入理塘网红孵化计划后，以前“单枪匹马”摸索的达洼对于脚本策划、供应链优化都有了全新的认识。

“理塘的主播没有体系，像达洼，之前他一个人要剪辑、要拍摄、还要进货、运输，非常牵扯他的精力。加入孵化计划后，我们帮助他把整个系统都做起来，他就可以专注于拍摄内容。”王善平介绍。

在刚刚结束的首届“理塘带货官”直播比赛中，达洼从20名主播中脱颖而出获得冠军，拿到奖金一万元。

电商直播的活力，不仅取决于运营能力，还有物流运输渠道。

来到位于318国道旁的康南（理塘县）物流基础设施和仓储物流体系建设项目现场，记者看到2栋30多米高的厂房拔地而起。

据理塘县经信商务局人员李刚介绍，该项目分一期和二期，一期于2022年12月开工建设，目前主体工程建设已全部完工，今年6月将投入使用。

“这个项目将立足甘孜、服务川滇藏青、面向全国，打造318国道线智慧陆上冷链物流集散中心。”李刚说。同时，这里还将开辟理塘县到亚丁机场的绿色通道，届时理塘农产品有望在12小时内到达消费者餐桌。

项目的快速建设，与“塘塘合作”密切相关：该项目一期的建设资金共4840万元，其中2660万元来自浙江对口援建资金，占总投资55%。

此外，钱塘区还积极推动区内企业为理塘“打Call”，比如顾家集团就捐赠了价值5000万元的梯媒资源，涉及北京、上海等地，广告曝光达7392万人次，让更多都市人了解“天空之城”文旅产业。

培育“网红”只是开始，让理塘“长红”才是目的。

在“塘塘合作”的助力下，“天空之城”正插上数字翅膀，奔向更美好的明天。