三月的绍兴融杭数贸港，春潮涌动，“出海”正热。连日来，面向外贸企业的两场专项活动在此接连举行——一场聚焦跨境电商业绩冲刺的中期复盘，一场着眼宏观变局下的战略革新。从这里起步，越来越多绍兴企业开始站在长期发展的坐标上，布局全球。

绍兴融杭数贸港的崛起，正是“十四五”期间绍兴以平台创新、集群出海为抓手，跨入外贸大市行列的鲜活切片。数据显示，绍兴融杭数贸港成立不到半年，园区已累计入驻45家企业，新增外贸额达37亿元。

当眼前的航道标明方向，企业开拓的脚步向“深蓝”延伸。哪怕巨浪在前，他们身后有“港”、身旁有“舰队”，依然愿意向着未知而充满希望的彼岸驶去。

如何出海？于很多人而言，他们并非追逐一瞬的浪花，而是早在潮起前，就已耐心布局。

近日，当记者来到位于绍兴融杭数贸港的绍兴息兴众跨境电子商务有限公司，创始人陈中兴和团队成员正紧盯着屏幕——又一张来自美国的窗帘订单刚刚生成。他们在亚马逊网站为一家窗帘公司提供代运营服务，自2月开店以来已达到1500美元以上的日均营业额。按照这样的节奏，全年销售额保底可达500万元人民币。

四年前，在越秀外国语学院就读日语专业的陈中兴，以一万多元启动资金闯入跨境电商赛道，主攻日本和新加坡市场。“最近几年，国内市场竞争日趋激烈，推广费高、人工成本高、利润低。”与其卷入价格战，不如主动布局海外，开拓更广阔的增量空间。于是，他把自己泡进了亚马逊平台的算法、流量的逻辑和海外消费者的偏好里，两年就做到了1200多万元的营业额。

去年，借助绍兴融杭数字贸易港与浙江越秀外国语学院签订框架合作的契机，陈中兴选择将办公地点搬迁至此，组建起一个十人的年轻团队，在园区开创新未来。

从自己开店向帮别人开店转型，不同于其他代运营公司一人管多店的方式，陈中兴选择了一条更“小众”的路径——把运营流程拆解成产品分析、市场调研、广告投放、数据复盘等环节，一群人围着一家店深耕。在他看来，模仿永远得不到更好的结果。“照搬别人的模式，最多只能做个追随者，永远成不了破局者。”

陈中兴团队的快速成长，也是融杭数贸港深化“产学研”融合的生动注脚。通过与浙江越秀外国语学院等高校共建产教融合基地、设立“学徒制订单班”，园区为企业持续输送着懂运营、懂外语的实战型人才。这些新鲜血液与园区内浓厚的创业氛围相结合，创新的火花不断迸发。

“对许多刚刚从内销转外贸的企业而言，亚马逊的规则、引流的规律和策略，都是全新领域。以‘一店一策’的代运营形式为其他中小企业的出海‘保驾护航’，是一种降低风险、快速入门的选择。”这个比预想更好的起步，也让陈中兴更笃定未来的方向——成为更多本地企业出海的“舵手”，解锁属于他们的新地图。

距离息兴众公司数百米外，亿企赢（绍兴）网络科技有限公司的团队同样忙碌。作为阿里巴巴国际站官方服务商，他们正帮助60家本地制造企业，在跨境B2B的年度盛事“3月新贸节”中抢下更多订单。

“在客户眼中，我们相当于一个出海‘4S店’。”公司负责人徐肖松这样定义自己的角色，“客户签约阿里国际站后，运营、平台玩法、招人、美工都搞不定。我们就从视觉设计、平台运营、业务转化、出口流程全程陪跑。”目前，他为300多家外贸企业提供代运营服务，绝大多数来自绍兴产业带的底色——面料、家纺、服装，也有少量机械设备和其他品类。

面对眼下复杂的外贸形势，徐肖松团队试着引导客户走品牌化、高端化的产品路线，借助AI与大数据分析辅助选品，同时拓展多元化市场。目前，徐肖松的客户已有一部分入驻融杭数贸港。从过去的“跨城寻求”变为如今的“上下楼对接”，服务变得更得心应手。

更重要的是，这里让他觉得“不孤单”。

“事实上，创业路是很孤单的。但现在楼上楼下都是客户，也成了朋友，”徐肖松提到一家客户，原先在工厂里做面料，规模不大，接触阿里国际站后，三年多年营收做到将近两亿元，如今七楼一整层都是他的办公室。“前段时间原材料价格上涨，这位客户向我们分享可规避风险的心得，这样的信息能在园区里流动起来，对我们做好服务也很有益。”

个体的闯荡充满力量，但群体的“抱团”更能形成浪潮。在融杭数贸港总经理赵野的眼中，这种“抱团取暖”的氛围，正在慢慢生长成从平台、服务商到“链主”企业的生态圈。“不少园区的生态建设停留在服务串联或中介对接层面，我们组建了自己的产业服务小组，为企业提供政策申报、工商注册、税务咨询等‘全链条’服务。”赵野说。

值得一提的是，绍兴融杭数贸港所在的灵芝街道办事处通过场地支持、人才奖励等方式，为企业减负近300万元，让政策的“真金白银”直达企业账户；通过“扫楼式”摸排与“一企一策”服务，协调解决从人才公寓到子女入学等数十项“关键小事”，成为创业者“赶海”路上最温暖的护航。

开园半年，园区已经跑出了加速度。但赵野的思考，已经落在了更远的地方。“今年我们会更侧重于孵化培育，打造本地明星、本地标杆。同时，我们也会重点向企业合规方向做深度服务。”赵野说，他们要把政策法律梳理得更明晰，服务更深入，让企业在合规范围内更大胆地闯出一片天地。