今天下午，杭州市政协新时代协商民主实践中心，一场专为“一人公司”（OPC)举办的场景对接会正在进行。

台上，创业者轮番路演；台下，需求方埋头记笔记。没有冗长的致辞，只有实打实的“你有什么场景，我有什么技术”。

这场由上城区审管办主办的活动，发布了15个源自真实业务场景的需求，覆盖数智健康、数智文教、数智治理与园区服务三大方向，每个场景都明确了投入金额和验收条件。

20余个OPC（一人公司）团队从各处赶来。记者注意到，其中七成来自同一个地方——彭埠街道。“我们平时就了解这些企业的能力，招商时也主动把他们推出去。这次活动相当于搭了个平台，让双方直接面对面。”彭埠街道区域发展办负责人说。

小而精，技术撞上实战场

今年3月刚在彭埠落地的智子数颜，只有三个人、成立仅一个多月，却每天能用AI跑出100条东方美学短视频。

“我以前在百度做SEO（搜索引擎优化），后来连续创业12年，从移动互联网到AI，这次终于找到自己的节奏。”创始人石博说。他们日常帮国内非遗做内容出海，用数字人、AI短视频把汉服、东方纹样等推向海外，曾有一个系列全网曝光超两千万人次，引来不少商家主动求合作。所以他对清单里的“非遗数字化场景建设”格外感兴趣，“以前找订单靠社交媒体，小商家居多。今天可以直接拿到真实场景的联系方式，省去了很多沟通成本。”

同样来自彭埠的降临科技，更像个“技术幕后推手”。创始人马超掏出一个半只手大的产品，只有一个按钮，叫“点一机”。“把它放在奶茶店收银台，它会记录每一句对话，AI分析后告诉你——今天有50个人问柠檬水，赶紧多备货；那个店员推销利润品的话术很棒，可以推广。”他说。

除了奶茶督导，该产品还能根据不同场景定制化提供服务，比如护工管理、老人回忆录等多个垂直场景。“过去踩过最大的坑，就是自己先做产品再找市场。”马超表示，“现在反过来，先找行业专家，帮他们把业务语言翻译成技术语言。”今天他来，既是找场景，也是找更多“头号玩家”合作。

而来自“鸿鹄汇”创业社区的万星，带来了一款叫Songdio的AI音乐产品——用户用文字、图片甚至自己的声音就能生成完整歌曲，产品已在海外进入多国畅销榜前20，月入一万多美金。她曾是一名十几年经验的产品经理，去年6月开始创业，可以定制化开发AI系统，“以前的订单基本靠朋友介绍，今天能直接一对一对接，对OPC来说省下了极大的时间和精力。”

这边急等落地，那边铺好阶梯

“这个需求我们蛮急的。”场景发布方之一、杭州安孚物业副总经理孙璐，是带着“急单”来的。她管理的园区急需外墙清洗机器人、智能配送系统。

“园区已经交付了，接下来我们还有更多园区即将交付。”她坦言，此前只接触过一家无人机清洗公司，测试效果不好。她今天的目标很明确：找到有成熟园区合作经验的OPC，“成功率要高一点，尽量别耽误双方的时间。”

上城区审管办相关负责人表示，OPC机制灵活、成本低、速度快，在碎片化需求多的领域有独特优势，“我们要创造条件，充分发挥他们的优势，让他们跑出来。”

截至目前，上城区已累计发布141个场景机会，其中面向OPC专题发布了39个。通过“场景空间站”“场景引力舱”等撮合品牌，该区已服务百余家企业，60余个场景成功揭榜，OPC拿下了近10个。

“从‘集聚’到‘培育’，我们要做OPC的事业合伙人。”彭埠街道区域发展办负责人透露，今年上半年，他们将在杭州东站核心区位打造“AGI青创魔盒”，集展示、体验、接洽于一体，作为OPC创新成果的实体窗口；同时，联动审管办、市场监管、税务、司法等组建专业“陪跑团”，提供从公司设立到合规运营的全周期服务；还计划与银行合作落地“AGI青创贷”，对高潜力项目给予“投资+贷款+补贴”组合支持。

当技术找到了场景，创新的故事才刚刚开始。