你是不是也有过这样的时刻：心血来潮想打场羽毛球，翻开微信通讯录不知道找谁；好不容易拉了个群，几个人的时间对不上，最后球还是没打成。

这曾是陈硕最大的痛点。七年前，他在互联网大厂做技术研发，下班想打球，找不到场地、约不到人，去贴吧找俱乐部、加微信群、跟帖报名……折腾半天，还不一定成。

于是，他自己做了个运动科技平台——“闪动”。从2022年上线至今，几乎没在消费者端花过一分钱推广费，却积累了数千万用户，单日新增一度突破10万人。

不烧钱，用户从哪来？

帮人“凑局”也是一门生意

羽毛球群群主、跑团团长、飞盘俱乐部发起人……闪动把这群人叫“主理人”。平台给主理人做了一个免费的SaaS（软件即服务）工具，活动发布、报名接龙、费用结算、成员管理、财务对账，一条链接全搞定。

“过去在微信群里接龙，信息乱、没法跨群同步、统计全靠手动；现在链接一发，报名情况和费用都会自动统计，空的时候看一下就行。”官政希是羽宙联盟俱乐部创始人，这个羽毛球俱乐部有1.5万名成员，每天在杭州10个球馆安排3场以上活动。两年内，他用闪动发布了4600多场活动，在全国俱乐部里排第四、杭州第一。

这是一种合作双赢。据官政希估算，俱乐部约四分之一的长期成员是通过闪动沉淀下来的。而闪动的用户增长逻辑就藏在这里——主理人用顺手了，俱乐部成员跟着用，成员再拉朋友进来。一个带一个，像滚雪球一样形成裂变。

“我们一分钱投放不做，现在日均新增用户也有几万人。”陈硕说，平台为主理人提供免费服务，盈利来自广告、保险等增值服务。目前闪动已聚集30多万家俱乐部，覆盖60多个运动品类，还延伸到了桌游、读书会、英语角等同城生活品类。“本来没想做社交。”他笑了笑，“但运动天然就有搭子文化，一不小心成了国内头部的线下兴趣社交平台。” 

从“鸽子费”到AI帮你找搭子

有了俱乐部，还得有场地。闪动接入了超15万家运动场馆。

施先生在上城运营一家羽毛球馆，两片场地，开了七八年，做专业教学培训，散客订场以前靠老客带新客，场地利用率不高。上个月，他开始试用闪动的AI场馆预订SaaS系统，“订场的人明显多起来了。”按时间段算，订场时间比之前增加了一倍。

引流效果不错，他正打算把场馆的灯控和门禁也换成闪动的智慧系统，订完场自动开灯、打完球自动关灯，无人值守也能运转。更关键的是，闪动不收年费，光这一项就省下了不小的运营成本。

场馆多了，用户开始进场。

大学生小浩刚到杭州读书时，人生地不熟，想打球找不到人。学长把他拉进本地羽毛球群，群里大家都在用闪动的小程序报名。真正让他觉得这个平台“不一样”的，是一个小细节——“鸽子费”。

“以前熟人约球，有人临时爽约，费用分摊就很尴尬。闪动直接扣违约费，规则透明，谁也不欠谁人情。到场报个ID就能核验，特别省事。”小浩说。

打球还怕一个事，水平悬殊。在滨江互联网公司上班的佳佳，最头疼的就是找不到水平接近的人一起玩，“参加线下局最怕遇到水平差太多的，‘菜鸟’怕被虐、高手怕无聊，打得没意思。”

佳佳的困扰，闪动最近在内测的AI运动健康模块恰好能解决。陈硕形容它像一个“体育一站式服务顾问”，市面上不少AI运动指导靠的是居家健身场景，闪动走的是另一条路。

用户上传一段打球视频，AI通过纯视觉算法就能判断出水平等级，再根据你的时间、地点和运动能力，推荐水平相当的活动搭子或专业教练。这背后是平台积累的十几万条真实运动视频作为训练素材，“通用大模型再强，没有这些垂直数据的训练，算法就做不到运动等级评估这么精准。”陈硕表示。

这恰好也是闪动选择把公司搬到杭州上城区闸弄口街道的原因。今年3月，公司通过参加上城区“金靴奔跑”创新创业大赛拿到了政策扶持。“杭州的互联网创业氛围，特别是在智能体研发和算力供给上，优势很明显。”陈硕透露，落地上城后，上城区委组织部人才办和区科技经信局主动上门对接了具体政策。

搬来三个多月，陈硕的感受很具体。“离杭州东站近，去机场二十多分钟，我们在全国各地见客户，出差方便太多了。”更关键的是一些隐性便利，比如闪动与浙大团队计划开展的智能运动硬件合作，因为地理距离拉近，推进变得更顺畅。

国务院日前印发的《全民健身计划（2026-2030年）》提出，到2030年经常参加体育锻炼人数比例达到40%左右——那是超5亿人的市场。陈硕认为：“全民健身的关键是让人动起来并且坚持下去。闪动在做的就是降低运动的门槛和成本，把中间的麻烦事解决掉。”