AI时代，一个创业者最应该被检验的能力到底是什么？

这个问题的答案，正在杭州城市阳台被50多支队伍用48小时验证。

今天下午，全国首场“无评委”营销黑客松——卖客松（Markethon）在此开赛，由起步于上城区的OPC（一人公司）创业加速社区Honghub鸿鹄汇主办。没有评委席，没有打分表，没有PPT路演。唯一的裁判，是愿意掏钱的真实用户。

赛场上，有人卖9.9元一次的恋爱分析AI军师，三个单身程序员开发的；有人卖不用剃毛和麻醉就能隔空检测宠物心跳的仪器，199美金；有人卖抖腿就能发电的陪伴娃娃，预售已超千人；还有人卖99元的“虚拟家长”，一个帮家长监督孩子写作业的网页……

谁会赢？净收入最高的获胜，让市场说话。

卖不出去，等于没做

卖客松不是主办方拍脑袋想出来的。

刘皓宇和王心怡是鸿鹄汇社区里的OPC创业者，也是这场比赛的主要牵头人。过去一年，他们参加了大量黑客松——周末组队，熬夜做Demo（演示），评委打分，颁奖，结束。然后呢？

“90%的项目做完就停了，没有后续。”王心怡说，“用户是单纯觉得你好，还是真的愿意为它付费？这是两回事。”

刘皓宇的观察更直接：“AI兴起后，黑客松遍地都是。但如果真深入创业，你会发现营销才是大部分人的卡点。”

鸿鹄汇创始人邹凌给出了更宏观的判断：“一人公司正在形成一种低组织密度、高个人杠杆的生产形态，它们不是公司的缩小版，而是一个完整、可独立运行的价值单元。如果这样的价值单元能够成立，它就不能只存在于路演、流量和掌声中，还必须独立面对定价、渠道、成本与付款。”他表示，AI时代，产品构建能力已经过剩了，“反倒是获客和销售是稀缺的能力。”

于是他们决定自己攒一个局——没有评委，不搞路演，只比一件事：能不能把东西卖出去。

规则简单到赤裸。48小时内，50多支团队，线上线下随便卖。社交平台、视频号、直播、地推、私域，都算。唯一的排名依据是净收入：真实付费总额减去投流成本。

为防止作弊，组委会邀请了一支由科技社区和AI业界专业人士组成的监督评审团，他们在比赛中不参与任何评判，只盯三件事：订单抽审、数据复核、单项奖资格确认。“如果出现任何违规行为，我们会第一时间站出来，给大家一个公正的结果。”监督评审代表邹小困说。

冠军奖励两万元。但在很多参赛者看来，“奖金是彩头，真正值钱的是市场给你的真实反馈。”

市场在检验什么？

赛场上，项目五花八门。

13岁的朱书浛，卖的是“虚拟家长”。她是现场最小的参赛者，带来的产品是一个用AI监督自习的付费网站，叫“在场”。当摄像头检测到你玩手机、趴睡或离座，屏幕上就会弹出家长的头像并语音提醒。

“我平时也不太自律，有时候家长不在，我就会偷玩手机，所以就做了这个工具。”朱书浛介绍，自习结束后，系统会根据表现形成一份专注力报告帮你复盘。定价99元，她打算通过妈妈的社交账号卖。朱书浛说：“我觉得AI未来发展很有前途，我想领先其他同学一步。”

童学斌的狗死于心脏病，何金广的猫也死于心脏病。于是，他们做了一款宠物“隔空”心电仪，叫“AmoPaw”。不用剃毛、不用麻醉、不用贴电极，设备通过电磁波隔空监测宠物心脏健康。“传统的心脏检测又贵又麻烦，很多宠物的心脏病拖到晚期才发现。”童学斌团队研发了近一年，已做过两批预售，有不少用户付了定金，“目前主攻海外市场，众筹价为199美金。这次来卖客松，想试试国内市场。”

现场还有不少有趣的项目。三个“单身狗”凑在一起开发了恋爱辅助工具Mimo，分析用户和异性的聊天记录，评估“段位”，给出关系建议。“我们恋爱能力比较弱，需要‘恋爱军师’，然后我们发现愿意花钱做恋爱分析报告的人还不少。”王翔笑着说，“产品开发了一周左右，已经有用户付费了，后续我们考虑做会员制预售。”

吴芳锋带来了“抖腿娃娃”，用户只需要日常自然发生的身体动作——抖腿，就能产生能量，驱动娃娃产生心跳、呼噜、耳朵转动等反馈。“过去抖腿被认为是个坏习惯，但我们觉得，它只是身体释放压力的一种自然表达。”他预测，第一批愿意购买这款情绪消费和陪伴型智能硬件的用户，主要会是25到45岁的城市女性，尤其是高压力、高敏感、高创造力的脑力工作者。

“AI真正的意义，不在于你的学历或资源，而是看你有没有这个本事把东西卖出去。”邹凌表示，一个产品的价值远不止商业数据一个维度，“我们真正希望的是通过这场赛事，与所有选手、观众一起交流共创，一同探索AI时代的营销形式。”

接下来的两天内，50多支队伍将在城市阳台真刀真枪地卖。谁的产品能活下来，市场会给答案。而这个问题，AI时代每个创业者都绕不过去。